高新技術企業(yè)
ISO9001質量認證
1月15日，中山市由15家參展企業(yè)及11家商務交流企業(yè)等30余人組成的商務交流團啟程，前往迪拜參加為期3天的2023年中東（迪拜）國際燈飾、LED 照明、技術暨應用大展，大部分企業(yè)代表于1月19日順利返回中山。作為2023年中山首個出國商務交流團，此次展會可謂不負眾望，企業(yè)紛紛收到訂單，春節(jié)開工便進入生產旺季。
“回到中山后，仍有不少客戶發(fā)信息咨詢產品情況，陸續(xù)達成了一批客戶。”2月1日，位于古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的海閣拉斯集團（旗下包含中山市八霖照明有限公司和海閣拉斯照明股份有限公司）已開工多日，董事長何挺表示，年前迪拜展會的效果仍在不斷擴大，不斷傳來的好消息讓企業(yè)對新一年的發(fā)展充滿期待，集團將加大生產力度，2023年力爭實現2億元的營業(yè)額。
“我們初六開工，初八就接到了來自阿聯酋、約旦共數十萬美元的訂單，今年注定是搶單搶人搶時間的一年?！?月1日，中山格林曼光電科技有限公司（以下簡稱“格林曼”）總經理孔令華接受記者采訪時表示，對于外向型企業(yè)而言，貿易自由是莫大的福音，格林曼年前分別參加了迪拜和墨西哥的展會，春節(jié)開工陸續(xù)收到訂單。
大年初七，中山市召開高質量發(fā)展大會，而企業(yè)將成為高質量發(fā)展的重要引擎。市貿促會辦公室主任盧波表示，中山外向型經濟特點明顯，不少企業(yè)開工即進入生產旺季，從全年看，奔赴境外搶訂單將成為外向型企業(yè)今年高質量發(fā)展的重要途徑。
春節(jié)開工便進入生產旺季
2月1日，格林曼廠區(qū)一片喜慶，紅紅燈籠、新春對聯襯托出濃濃的開工氣氛，生產車間機器聲隆隆作響。“我們的安排十分緊湊，初六開工后馬上開動機器?！备窳致笨偨浝睃S云介紹說，截至目前，500多名員工基本返崗，元宵節(jié)后還可能新增員工。記者了解到，1月31日晚11時左右，格林曼派出3人小組從香港搭乘飛機前往德國，將參加法蘭克福圣誕燈飾展，這是格林曼2023年參加的第三場境外展會。“疫情影響正在逐漸降低，一季度的訂單增長不會太明顯，二三季度會發(fā)力，全年訂單值得期待。”黃云表示，格林曼作為一家外向型企業(yè)，九成以上市場在境外，2023年計劃參加世界各地十多場大型展會，迪拜展上就偶遇了不少老客戶，因為有多年的合作基礎，很快達成合作訂單。
“中國建材集團在海外有很多項目，大量采用國內產品服務阿聯酋、沙特等國家的戶外亮化工程，通過此次‘親密’解除，雙方合作意向較大。”談到年前迪拜展的收獲，何挺表示，此次參展收獲很大，既和展會的影響力有關，也和公司的產品優(yōu)勢有關。他介紹，有一個客戶是華人在迪拜經營的企業(yè)，在當地建有大型倉庫，是大型批發(fā)商。幾天的行程，他們向客戶展示了系列太陽能路燈案例，包括古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的多條主干道和2020年迪拜世博會中國館停車場用的就是八霖照明的產品，他們對這些生動案例“一見如故”。
中山市八霖照明有限公司是一家集驅動研發(fā)、芯片封裝、燈具研發(fā)、生產、銷售于一體的多元化戶外照明企業(yè)，也是國家高新技術企業(yè)，擁有數十項國家發(fā)明專利及一百多款最新專利產品技術，產品除了布局國內各大中城市，還遠銷歐洲、美洲、澳洲、非洲、東南亞及中東等 100 多個國家和地區(qū)。
“初八開工，120名員工全員到崗。”初六剛從展會回到國內的中山市萬聚照明科技有限公司副總經理姚建丞表示，沒有太多時間在老家逗留，需要抓緊向客戶交貨，今年營業(yè)額有望達到4.2億元。記者了解到，1月19日，姚建丞沒有隨團返程，放棄了和家人團圓的機會，選擇留守當地繼續(xù)考察市場，利用難得的機會在異國他鄉(xiāng)拜訪客戶。
“元宵后就會進入生產旺季，消化一批訂單?！闭劦侥昵暗习菡箷氖斋@，中山市德標衛(wèi)浴有限公司總經理余春龍頗有感慨。他介紹說，此次觀展，名片、畫冊的發(fā)放和收集都做到目標精準、有的放矢，達成了幾個意向客戶，其中一個溫州客戶在迪拜經商十七八年，常年在國內采購商品，再銷往中東市場，明確2023年會訂貨；另一個客戶是迪拜當地人，覺得德標衛(wèi)浴的產品價格有優(yōu)勢，也表示會來中山采購。
“中山制造”助力企業(yè)開拓海外市場
據盧波介紹，中山擁有“中國燈飾之都”“中國淋浴房產業(yè)制造基地”等金字招牌，“中山制造”在海外市場的產品優(yōu)勢明顯，加上參展企業(yè)目標精準，展出的產品和案例與客戶需求契合度高，使得成交的概率大幅增加。
八霖照明便是以“人有我優(yōu)、人無我有”博得“開門紅”的企業(yè)之一。據何挺介紹，物聯網發(fā)展到今天，家居照明智能化已經十分普遍，但是太陽能路燈在物聯網方面仍屬有待深耕的藍海，八霖照明自主研發(fā)的物聯網平臺領跑行業(yè)，可實現“物聯網+數據+新能源產品”一體化解決方案，給太陽能路燈裝上智慧大腦，通過手機實現24小時一鍵控制，包括線上云平臺管理、維護、故障排查、故障產品定位，還可防盜追蹤，降低維護和管理成本。在控制照明方面，后臺實時數據成為監(jiān)管和調節(jié)的重要依據，可以根據當地天氣情況調節(jié)亮度和色溫。據悉，此類太陽能路燈將光伏板裝在燈桿上，白天充電，晚上亮燈，不受環(huán)境、地域影響，也不用布線，一個蘿卜一個坑，哪里不亮就在哪里挖坑埋桿，類似白天光照充足的迪拜等城市，市場需求很大。
據悉，八霖照明目前以國內市場為主，其AI物聯網路燈已在全國21個省市大批量的安裝使用，除了智能化解決方案，還有很重要的科技優(yōu)勢——產品循環(huán)利用。新農村建設安裝的傳統(tǒng)太陽能路燈，內裝鋰電池，這些路燈到了一定年限之后只能報廢，廢舊電池會造成環(huán)境污染，而八霖照明通過可再生能源循環(huán)利用，如鋰電池、光伏板等通過AI物聯網大數據溯源回收、循環(huán)利用，杜絕鋰電池等重金屬污染鄉(xiāng)村環(huán)境。
“我們的淋浴房選用寶馬級汽車鋼化玻璃和優(yōu)質鋁合金及10K靜光板不銹鋼，鋼化玻璃經受了60公斤沙袋撞擊試驗，滑輪采用TNY技術，經過30萬次推拉實驗，先后獲得多項國家專利，客戶看了很滿意。”余春龍說，德標衛(wèi)浴是一家集生產、研發(fā)、銷售、服務于一體淋浴房的企業(yè)，至今已開發(fā)出200多款淋浴房，外銷占比超過八成，遠銷海外三十多個國家和地區(qū)，2023年將拓展更大的海外市場。
相約盛會共商兔年發(fā)展大計
“最近幾天我們持續(xù)和客戶保持溝通，已經約定在3月份的中山燈博會和4月份的廣交會上見面。”何挺說，之前由于疫情原因，很多產品無法走出去，而海外市場上的產品還停留在三年前的款式，客戶十分期待到中國來實地考察市場。
“此次展會公司沒有展位，而是以觀展身份參加，除了跑展會，我還跑了當地幾個大市場，有一個意向客戶也是中國人，我們約定4月中旬廣交會見?！庇啻糊埥榻B，迪拜有一個面積數十萬平方米的中國商品市場，稱為龍城，還有一個20萬平方米的迪拜義烏中國小商品城，不同國籍的人在此經商，阿聯酋周邊多個國家的商人都來這兩個市場采購商品，影響力很大，將是公司2023年重點關注的市場。
“公司2月2日開工后將迅速進入趕貨狀態(tài)?！比A藝燈飾照明股份近年來持續(xù)擴大海外市場份額，占比已超過30%，其國際業(yè)務部業(yè)務總監(jiān)馮允毅表示，中東市場一直是華藝國際業(yè)務非常重要的板塊，迪拜展會不僅見到了一批老客戶，還和部分新客戶達成了合作意向，春季廣交會上將會再落實部分訂單。
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