高新技術(shù)企業(yè)
ISO9001質(zhì)量認(rèn)證
1月15日，中山市由15家參展企業(yè)及11家商務(wù)交流企業(yè)等30余人組成的商務(wù)交流團(tuán)啟程，前往迪拜參加為期3天的2023年中東（迪拜）國際燈飾、LED 照明、技術(shù)暨應(yīng)用大展，大部分企業(yè)代表于1月19日順利返回中山。作為2023年中山首個出國商務(wù)交流團(tuán)，此次展會可謂不負(fù)眾望，企業(yè)紛紛收到訂單，春節(jié)開工便進(jìn)入生產(chǎn)旺季。
“回到中山后，仍有不少客戶發(fā)信息咨詢產(chǎn)品情況，陸續(xù)達(dá)成了一批客戶?！?月1日，位于古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的海閣拉斯集團(tuán)（旗下包含中山市八霖照明有限公司和海閣拉斯照明股份有限公司）已開工多日，董事長何挺表示，年前迪拜展會的效果仍在不斷擴(kuò)大，不斷傳來的好消息讓企業(yè)對新一年的發(fā)展充滿期待，集團(tuán)將加大生產(chǎn)力度，2023年力爭實(shí)現(xiàn)2億元的營業(yè)額。
“我們初六開工，初八就接到了來自阿聯(lián)酋、約旦共數(shù)十萬美元的訂單，今年注定是搶單搶人搶時間的一年。”2月1日，中山格林曼光電科技有限公司（以下簡稱“格林曼”）總經(jīng)理孔令華接受記者采訪時表示，對于外向型企業(yè)而言，貿(mào)易自由是莫大的福音，格林曼年前分別參加了迪拜和墨西哥的展會，春節(jié)開工陸續(xù)收到訂單。
大年初七，中山市召開高質(zhì)量發(fā)展大會，而企業(yè)將成為高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。市貿(mào)促會辦公室主任盧波表示，中山外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)明顯，不少企業(yè)開工即進(jìn)入生產(chǎn)旺季，從全年看，奔赴境外搶訂單將成為外向型企業(yè)今年高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。
春節(jié)開工便進(jìn)入生產(chǎn)旺季
2月1日，格林曼廠區(qū)一片喜慶，紅紅燈籠、新春對聯(lián)襯托出濃濃的開工氣氛，生產(chǎn)車間機(jī)器聲隆隆作響?！拔覀兊陌才攀志o湊，初六開工后馬上開動機(jī)器。”格林曼副總經(jīng)理黃云介紹說，截至目前，500多名員工基本返崗，元宵節(jié)后還可能新增員工。記者了解到，1月31日晚11時左右，格林曼派出3人小組從香港搭乘飛機(jī)前往德國，將參加法蘭克福圣誕燈飾展，這是格林曼2023年參加的第三場境外展會?！耙咔橛绊懻谥饾u降低，一季度的訂單增長不會太明顯，二三季度會發(fā)力，全年訂單值得期待?！秉S云表示，格林曼作為一家外向型企業(yè)，九成以上市場在境外，2023年計(jì)劃參加世界各地十多場大型展會，迪拜展上就偶遇了不少老客戶，因?yàn)橛卸嗄甑暮献骰A(chǔ)，很快達(dá)成合作訂單。
“中國建材集團(tuán)在海外有很多項(xiàng)目，大量采用國內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)阿聯(lián)酋、沙特等國家的戶外亮化工程，通過此次‘親密’解除，雙方合作意向較大?！闭劦侥昵暗习菡沟氖斋@，何挺表示，此次參展收獲很大，既和展會的影響力有關(guān)，也和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢有關(guān)。他介紹，有一個客戶是華人在迪拜經(jīng)營的企業(yè)，在當(dāng)?shù)亟ㄓ写笮蛡}庫，是大型批發(fā)商。幾天的行程，他們向客戶展示了系列太陽能路燈案例，包括古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的多條主干道和2020年迪拜世博會中國館停車場用的就是八霖照明的產(chǎn)品，他們對這些生動案例“一見如故”。
中山市八霖照明有限公司是一家集驅(qū)動研發(fā)、芯片封裝、燈具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的多元化戶外照明企業(yè)，也是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有數(shù)十項(xiàng)國家發(fā)明專利及一百多款最新專利產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品除了布局國內(nèi)各大中城市，還遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、非洲、東南亞及中東等 100 多個國家和地區(qū)。
“初八開工，120名員工全員到崗?！背趿鶆倧恼箷氐絿鴥?nèi)的中山市萬聚照明科技有限公司副總經(jīng)理姚建丞表示，沒有太多時間在老家逗留，需要抓緊向客戶交貨，今年?duì)I業(yè)額有望達(dá)到4.2億元。記者了解到，1月19日，姚建丞沒有隨團(tuán)返程，放棄了和家人團(tuán)圓的機(jī)會，選擇留守當(dāng)?shù)乩^續(xù)考察市場，利用難得的機(jī)會在異國他鄉(xiāng)拜訪客戶。
“元宵后就會進(jìn)入生產(chǎn)旺季，消化一批訂單?！闭劦侥昵暗习菡箷氖斋@，中山市德標(biāo)衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理余春龍頗有感慨。他介紹說，此次觀展，名片、畫冊的發(fā)放和收集都做到目標(biāo)精準(zhǔn)、有的放矢，達(dá)成了幾個意向客戶，其中一個溫州客戶在迪拜經(jīng)商十七八年，常年在國內(nèi)采購商品，再銷往中東市場，明確2023年會訂貨；另一個客戶是迪拜當(dāng)?shù)厝耍X得德標(biāo)衛(wèi)浴的產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，也表示會來中山采購。
“中山制造”助力企業(yè)開拓海外市場
據(jù)盧波介紹，中山擁有“中國燈飾之都”“中國淋浴房產(chǎn)業(yè)制造基地”等金字招牌，“中山制造”在海外市場的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，加上參展企業(yè)目標(biāo)精準(zhǔn)，展出的產(chǎn)品和案例與客戶需求契合度高，使得成交的概率大幅增加。
八霖照明便是以“人有我優(yōu)、人無我有”博得“開門紅”的企業(yè)之一。據(jù)何挺介紹，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，家居照明智能化已經(jīng)十分普遍，但是太陽能路燈在物聯(lián)網(wǎng)方面仍屬有待深耕的藍(lán)海，八霖照明自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)跑行業(yè)，可實(shí)現(xiàn)“物聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)+新能源產(chǎn)品”一體化解決方案，給太陽能路燈裝上智慧大腦，通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)24小時一鍵控制，包括線上云平臺管理、維護(hù)、故障排查、故障產(chǎn)品定位，還可防盜追蹤，降低維護(hù)和管理成本。在控制照明方面，后臺實(shí)時數(shù)據(jù)成為監(jiān)管和調(diào)節(jié)的重要依據(jù)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r調(diào)節(jié)亮度和色溫。據(jù)悉，此類太陽能路燈將光伏板裝在燈桿上，白天充電，晚上亮燈，不受環(huán)境、地域影響，也不用布線，一個蘿卜一個坑，哪里不亮就在哪里挖坑埋桿，類似白天光照充足的迪拜等城市，市場需求很大。
據(jù)悉，八霖照明目前以國內(nèi)市場為主，其AI物聯(lián)網(wǎng)路燈已在全國21個省市大批量的安裝使用，除了智能化解決方案，還有很重要的科技優(yōu)勢——產(chǎn)品循環(huán)利用。新農(nóng)村建設(shè)安裝的傳統(tǒng)太陽能路燈，內(nèi)裝鋰電池，這些路燈到了一定年限之后只能報廢，廢舊電池會造成環(huán)境污染，而八霖照明通過可再生能源循環(huán)利用，如鋰電池、光伏板等通過AI物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)溯源回收、循環(huán)利用，杜絕鋰電池等重金屬污染鄉(xiāng)村環(huán)境。
“我們的淋浴房選用寶馬級汽車鋼化玻璃和優(yōu)質(zhì)鋁合金及10K靜光板不銹鋼，鋼化玻璃經(jīng)受了60公斤沙袋撞擊試驗(yàn)，滑輪采用TNY技術(shù)，經(jīng)過30萬次推拉實(shí)驗(yàn)，先后獲得多項(xiàng)國家專利，客戶看了很滿意。”余春龍說，德標(biāo)衛(wèi)浴是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體淋浴房的企業(yè)，至今已開發(fā)出200多款淋浴房，外銷占比超過八成，遠(yuǎn)銷海外三十多個國家和地區(qū)，2023年將拓展更大的海外市場。
相約盛會共商兔年發(fā)展大計(jì)
“最近幾天我們持續(xù)和客戶保持溝通，已經(jīng)約定在3月份的中山燈博會和4月份的廣交會上見面?！焙瓮φf，之前由于疫情原因，很多產(chǎn)品無法走出去，而海外市場上的產(chǎn)品還停留在三年前的款式，客戶十分期待到中國來實(shí)地考察市場。
“此次展會公司沒有展位，而是以觀展身份參加，除了跑展會，我還跑了當(dāng)?shù)貛讉€大市場，有一個意向客戶也是中國人，我們約定4月中旬廣交會見?！庇啻糊埥榻B，迪拜有一個面積數(shù)十萬平方米的中國商品市場，稱為龍城，還有一個20萬平方米的迪拜義烏中國小商品城，不同國籍的人在此經(jīng)商，阿聯(lián)酋周邊多個國家的商人都來這兩個市場采購商品，影響力很大，將是公司2023年重點(diǎn)關(guān)注的市場。
“公司2月2日開工后將迅速進(jìn)入趕貨狀態(tài)?！比A藝燈飾照明股份近年來持續(xù)擴(kuò)大海外市場份額，占比已超過30%，其國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)總監(jiān)馮允毅表示，中東市場一直是華藝國際業(yè)務(wù)非常重要的板塊，迪拜展會不僅見到了一批老客戶，還和部分新客戶達(dá)成了合作意向，春季廣交會上將會再落實(shí)部分訂單。
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